เหตุใดตัวแทนมือใหม่เว็บสล็อตแตกง่าย ที่เพิ่งได้รับใบอนุญาตจึงสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเช่นเดียวกับเพื่อนร่วมงาน ซึ่งหลายคนมีประสบการณ์หลายสิบปีและปิดการขายไปแล้วหลายร้อยรายการทำไมเอเย่นต์ที่ตีก้นของพวกเขา — ไม่ต้องพูดถึง ใช้เงินมากมาย—เพื่อทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย ได้ค่าตอบแทนเท่ากับพนักงานขับรถที่มีเกียรติซึ่งทำมากกว่าการขับรถคุณจากบ้านหนึ่งไปอีกบ้านหนึ่งจนกว่าคุณจะพบ ที่ทำให้ใจคุณสั่นไหว?
เป็นเพราะอัตราค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์นั้นต่ำกว่าคงที่เพียงขั้นตอนเดียว
ตามรายงานใหม่จากสหพันธ์ผู้บริโภคแห่งอเมริกาการศึกษายอดขายมากกว่า 10,000 รายการในภาคตะวันออกของสหรัฐอเมริกาพบว่าค่าคอมมิชชั่นตัวแทนนั้น “มีความสม่ำเสมอสูง” แต่ในขณะที่หยุดเพียงแค่บอกว่าอัตราได้รับการแก้ไขแล้ว Stephen Brobeck ผู้เขียนรายงานกล่าวกับผู้สื่อข่าวในระหว่างการแถลงข่าวทางโทรศัพท์ว่า “ถ้าอัตราทั้งหมดใกล้เคียงกัน เห็นได้ชัดว่ามีการตั้งราคาเกิดขึ้น”
ค่าคอมมิชชั่นควรจะสามารถต่อรองได้และในทางเทคนิคแล้ว แต่ในระดับเล็กน้อยเท่านั้น ในรายงาน CFA ฉบับอื่นเมื่อสองปีที่แล้ว Brobeck พบว่ามีตัวแทนเพียง 1 ใน 4 เท่านั้นที่เต็มใจต่อรองกับลูกค้าของตน ส่วนที่เหลือ — 75% — โดยพื้นฐานแล้วกล่าวว่า “ไม่มีทาง — นี่คือสิ่งที่เราเรียกเก็บ เอามันหรือปล่อยให้มัน.”“ระบบค่าคอมมิชชั่นปัจจุบันได้รับการออกแบบมาเพื่อป้องกันการแข่งขันด้านราคาระหว่างตัวแทน” Brobeck กล่าว
ดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้นใน 21 เมืองส่วนใหญ่ที่วิเคราะห์โดยกลุ่มเฝ้าระวังผู้บริโภค ทั้งหมดยกเว้นเพียงอย่างเดียว — บรู๊คลินเป็นผู้เดียวดาย — ค่าธรรมเนียมการขายที่ตัวแทนฝ่ายซื้อใช้อยู่ระหว่าง 2.5% ถึง 3% เฉพาะในชิคาโก อินเดียแนโพลิส และนิวออร์ลีนส์เท่านั้นที่ตัวแทนส่วนน้อยคิดค่าใช้จ่ายน้อยกว่า
แต่ในแปดเมืองแอตแลนต้า บัลติมอร์; โคลัมบัส โอไฮโอ
แกรนด์แรพิดส์ มิชิแกน; ฮาร์ตฟอร์ด คอนเนตทิคัต; โรอาโนค เวอร์จิเนีย; เมมฟิส; และมินนิอาโปลิส – 80% ขึ้นไปของยอดขายถูกเรียกเก็บในอัตราเท่ากัน ในแกรนด์ราปิดส์ ตัวแทนฝ่ายซื้อที่ส่าย 95.8% ได้รับเงินในอัตราเดียวกัน
ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าตัวแทนที่ช่วยหาบ้านหลังใหม่ได้รับการชดเชยอย่างไร และส่วนใหญ่ไม่สนใจ หากถูกถาม ตัวแทนบอกว่าพวกเขาได้รับเงินจากผู้ขาย และมักจะดีพอสำหรับผู้ซื้อ
แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าค่าคอมมิชชั่นทำงานอย่างไร โดยปกติ ตัวแทนของผู้ขายจะลงรายการบ้านด้วยค่าธรรมเนียมที่กำหนด โดยปกติอยู่ระหว่าง 5% ถึง 6% ของราคาขาย หากตัวแทนรายชื่อยังยึดผู้ซื้อไว้ พวกเขาจะเก็บค่าใช้จ่ายทั้งหมดไว้ แต่ถ้าตัวแทนรายอื่นนำผู้ซื้อมาที่โต๊ะ ค่าคอมมิชชันจะถูกแบ่งออก — โดยทั่วไปแล้วจะอยู่ที่ระดับกลาง
ผู้ซื้อและผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นประมาณ 100 พันล้านดอลลาร์ต่อปี แต่ Brobeck เชื่อว่าหากชำระค่าธรรมเนียมแยกต่างหาก ตัวเลขดังกล่าวอาจลดลง 20 พันล้านดอลลาร์ถึง 30 พันล้านดอลลาร์ในที่สุด
เมื่อเร็ว ๆ นี้ National Association of Realtors ได้นำนโยบายใหม่ที่อนุญาตให้ – แต่ไม่ต้องการ – รายชื่อตัวแทนเพื่อเผยแพร่ส่วนแบ่งของค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับตัวแทนฝ่ายซื้อบนเว็บไซต์ของพวกเขา แนวคิดคือการป้องกันไม่ให้ผู้ซื้ออ้างว่าบริการของตนฟรี
แต่ Brobeck ต้องการที่จะดำเนินการต่อไปโดยการยกเลิกค่าคอมมิชชั่นเพื่อให้ผู้ขายจ่ายตัวแทนและผู้ซื้อจ่ายของพวกเขา และคนอื่น ๆ ดูเหมือนจะเห็นด้วย: ทั้งสถาบัน Cato และสถาบัน Brookings ได้ตีพิมพ์ผลการศึกษาที่โต้เถียงกันเรื่องการยกเลิกค่าธรรมเนียม
กฎใหม่ของ NAR “จะช่วยผู้บริโภค” Brobeck กล่าว แต่เพียงในระดับเล็กน้อยเท่านั้น เพราะมันบอกแค่ว่าพวกเขาแบ่งค่าคอมมิชชั่นอย่างไร การดำเนินการต่อไปและการยกเลิกค่าใช้จ่ายจริง ๆ จะกระตุ้นการแข่งขันด้านอัตราที่มากขึ้นเขาให้เหตุผล
ค่าตอบแทนตัวแทนฝ่ายซื้อในปัจจุบัน “หลอมรวม” ในสัญญาจดทะเบียน และเนื่องจากผู้ขายหลายรายเพิ่มค่าคอมมิชชันของตัวแทนในราคาขาย เข้าไปในต้นทุนของบ้านด้วย ภายใต้ระบบใหม่ “ผู้ซื้อจะต้องเจรจาแทน” รายงานกล่าว
“วิธีเดียวที่มีประสิทธิภาพในการแข่งขันด้านราคาคือการแยกออก” Brobeck อธิบาย “จากพันธนาการของกฎอุตสาหกรรมปัจจุบัน” ที่บังคับให้พวกเขาเรียกเก็บอัตราปกติ และในที่สุดจะมีการเปลี่ยนแปลง “กว้างขึ้นมาก” ไม่เพียงแต่อัตราเท่านั้น แต่ยังมีตัวเลือกบริการที่สะท้อนถึงประสบการณ์ของตัวแทนและจำนวน ความพยายามที่พวกเขาเต็มใจทำ
และเมื่อเวลาผ่านไป ค่าธรรมเนียมจะลดลง Brobeck เชื่อ – สำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ด้วยการแยกตัวออกจากกัน เขาคิดว่าค่าคอมมิชชั่นสำหรับบ้านที่ราคา 380,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นราคาปลีกเฉลี่ยในเดือนตุลาคม ตามรายงานของ Realtor.com ในที่สุดก็อาจตกลงถึง 2 คะแนนเต็มในท้ายที่สุด นั่นหมายความว่าค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดจะลดลงจาก $20,900 เป็น $13,300: การลดลง $7,600 ที่ผู้ขายและผู้ซื้อจะแบ่งปันกันอย่างเท่าเทียมกันสล็อตแตกง่าย
