วิธีเพิ่มยอดขายของคุณเป็นสามเท่าด้วยการรู้ว่าคุณกำลังติดต่อกับใคร

คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับต้นแบบผู้ซื้อหลักสี่แบบแล้วหรือยัง อาจถึงเวลาที่คุณทำการปฏิบัติต่อผู้คนในแบบที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัตินั้นเป็นวิธีที่ผิดในการทำธุรกิจ อย่างน้อยที่สุดหากคุณทำงานด้านการขาย ตอนนี้วลีนั้นอาจทำให้คุณสั้นลง แต่ลองคิดดูสักครู่ . .กลยุทธ์การขายเพื่อช่วยเพิ่มธุรกิจของคุณใน 30 วัน”คุณไม่ต้องการปฏิบัติต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแบบที่คุณต้องการได้รับการปฏิบัติ คุณต้องการปฏิบัติ

ต่อพวกเขาในแบบที่พวกเขาต้องการให้ปฏิบัติ

 นั่นคือหลักการและปรัชญาที่ Dustin Hillis และ Steve Reiner นำเสนอในหนังสือเล่มใหม่Navigate 2.0: Selling แบบที่คน ชอบซื้อ

ในบางแง่ ความคิดดังกล่าวก็สวนทางกับภูมิปัญญาดั้งเดิม แต่เมื่อไตร่ตรองแล้ว คุณจะเห็นว่ามันสมเหตุสมผลแล้วที่กฎแพลทินัมจะช่วยให้คุณไปได้ไกลขึ้นเมื่อคุณอยู่ในช่วงขาย ไม่ใช่กฎทอง นี่คือวิธี:

รูปแบบพฤติกรรมทั้งสี่

Navigate ซึ่งเป็นระบบที่ออกแบบและพัฒนาโดยบริษัทที่ปรึกษาด้านการขายระดับโลกอย่างSouthwestern Consultingโดยมีพื้นฐานมาจากการช่วยเหลือพนักงานขายให้เข้าใจต้นแบบผู้ซื้อหลักสี่ประเภท

ไฟต์เตอร์:ไฟต์เตอร์เป็นนักขับที่เฉียบขาด มีเวลาน้อยและมีความอดทนน้อย พวกเขามีแรงจูงใจจากผลลัพธ์ และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะต้องควบคุม เป็นงานที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและมีคุณค่า

ผู้ให้ความบันเทิง:เหล่านี้รวมถึงผีเสื้อสังคมและคนเปิดเผยที่กระตือรือร้น พวกเขารักผู้คน ความเป็นไปได้ และความสามัคคี และพวกเขาอาจสนใจเกี่ยวกับอารมณ์มากกว่าข้อเท็จจริง

นักสืบ:นักสืบเป็นนักวิเคราะห์เชิงปฏิบัติ พวกเขามักจะตามล่าหารายละเอียด มักจะมีจังหวะที่ช้าลงเล็กน้อยเพราะพวกเขามีระเบียบแบบแผนและจัดอันดับคุณค่าของข้อเท็จจริงเหนืออารมณ์ทุกครั้ง

ผู้ให้คำปรึกษา:เหล่านี้เป็นนักการทูตที่ผ่อนคลาย พวกเขาคือ “Steady Eddies” และมีความสนใจของทีมเป็นหัวใจ พวกเขารักความปลอดภัยและความสม่ำเสมอ และพวกเขาตัดสินใจโดยฉันทามติ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละประเภทเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการปฏิบัติที่แตกต่างกันไป หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขาย

ตัวอย่างเช่น:

หากคุณกำลังพยายามนัดหมายกับนักสู้ทางโทรศัพท์ ให้ใช้วลี “เหตุผลที่ฉันโทรมาคือ” เพราะนั่นคือกุญแจสำคัญในความปรารถนาตามธรรมชาติของพวกเขาที่จะไปยังจุดนั้น

ตรงกันข้ามกับการเข้าหานักสืบ โดยคุณอาจพูดประมาณว่า 

“ข้อมูลล่าสุดของเราแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนไปใช้ _____ สามารถลดค่าใช้จ่ายได้ x เปอร์เซ็นต์ ฉันอยากจะคุยรายละเอียดบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณมีเวลาห้านาทีไหม ?” ที่นี่ การใช้ตัวเลขและตรรกะอ้างอิงจะพูดโดยตรงกับสมองของนักสืบ ซึ่งทำหน้าที่คล้ายเครื่องคิดเลขทางจิต

หรือหากคุณขายให้กับผู้ให้ความบันเทิง เขาหรือเธอมักจะได้รับอิทธิพลจากคนที่คุณทำธุรกิจด้วย

ในขณะเดียวกัน ผู้ให้คำปรึกษาจะได้รับอิทธิพลมากขึ้นจากระยะเวลาที่บริษัทของคุณดำเนินธุรกิจ สถานะของคุณกับ Better Business Bureau และคำรับรองจากผู้คนในชีวิตจริงคนอื่นๆ

ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ซื้อ 6 ประเภทสำหรับธุรกิจของคุณ

“พนักงานขายส่วนใหญ่ขายได้อย่างมีประสิทธิภาพเฉพาะกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีพฤติกรรมเหมือนกันเท่านั้น ซึ่งพลาดผู้ซื้อส่วนใหญ่” ดัสติน ฮิลลิส ผู้ร่วมก่อตั้งของ Southwestern Consulting กล่าว “แต่หากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถเรียนรู้ที่จะปรับการขายของพวกเขา สไตล์ไปสไตล์การซื้อของคนอื่นแล้วมีโอกาสปิดการขายได้มากถึง 3 เท่า”

แล้วรู้ได้ไงว่าคุยกับใคร?

ต้นแบบทั้งสี่แต่ละแบบมี “การบอกเล่า” ที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่งซึ่งคุณสามารถป้อนเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกอย่างรวดเร็วว่าคุณอาจกำลังพูดอยู่กับใคร

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนเป็นข้อมูลทั่วไปมากเกินไป แต่ก็น่าแปลกใจที่ความแม่นยำสามารถทำได้

เสื้อผ้า:โดยปกติแล้วผู้ให้ความบันเทิงจะสวมใส่เสื้อผ้าและเครื่องประดับที่สดใสและสะดุดตา เพราะรูปลักษณ์ภายนอกเป็นส่วนหนึ่งของการแสดงตัวตนของพวกเขาต่อโลก ในทางกลับกัน นักสืบอาจถูกรีดอย่างประณีต รีด ซ่อนตัว และประกอบอย่างดี แต่มีแนวโน้มน้อยกว่าในแนวทางของพวกเขา

การจับมือกัน:หากมีคนบีบอึออกจากมือคุณเมื่อคุณพบกันครั้งแรก โอกาสที่คุณกำลังติดต่อกับนักสู้ซึ่งช่วยไม่ได้ แต่สรีรวิทยามีอิทธิพลต่อความปรารถนาในจิตใต้สำนึกของเขาหรือเธอในการแสดงพลังและการควบคุม ในทางตรงกันข้าม เมื่อคุณยื่นมือให้กับที่ปรึกษา ไม่ต้องแปลกใจหากคุณได้รับการจับมือแบบ “ปลากะพง” เป็นการตอบแทน ผู้ให้คำปรึกษาอาจทำแบบคลาสสิก “ยิ้ม ผงกหัว และหันกลับมา” 

Credit : สล็อตเว็บตรง